又学了一招

作者:马丽来源:转载 日期:2017年4月27日 13:45

做生意,有买就有卖,有卖就有买,买卖相通,当你作为一个卖家的时候,你要能够想到买家是什么样的心态:

 

一、当客户询价,心里已经很高兴了,这是订单的一个开始,而你又面临一个重大的问题,此次询价高手真的是客户,而或者是同行,作为一个新业务,新销售员,比较难判断这是不是同行为了了解同行的价位而做出的一个调查,此种人,会将自己需要的产品的详情描述的很清楚,他能让你很轻松的报给他价格,然后让你“敬候佳音”。这样的是高手,是狡猾的销售员,对于这样的人要给与高价回应,试探是否真的需要这样的产品。

 

二、如若有的客户直接拿某个东西让你报价,第一,客户什么都不知道,就只是说了某个东西,只能说明这个客户不懂这行,所以这个并不是他需要的,很大可能是中间贸易商,如果是这样,尽可能让客户给你他需要的东西的样板(对于不同行业可能不一样),价格盲目的报过去只会让你后面跟客户的沟通愈加艰难,对于客户要问的不能一一解释,必须留适当的空间,不然的话,你的客户很可能会去找其他的商家对比。

 

三、譬如像我们包装海绵这一块,如果是一手客户,那么他之前绝对有做过类似的产品,一般都是会有样品之类的,像这样的询价可以向他了解产品各种性能特点,实在不行 最好有样品!这样才能更准确。但不排除一些是新开发产品,比如客户需要他家紫砂茶壶的包装海绵托盘,如果他是真心做生意,肯定会把他的产品寄给你让给打样然后报价,或者先大概的估价考虑哪种材质的?

 

在这主流的三种客户中,基本上都会到处寻价,除非一些要的比较急的客户,切记初期报价不能给出确定的价格,记得给自己留条后路,如果是新手一定要给老业务进行核算,才可以报出去!这样不至于过高吓跑客户,不至于过低让自己亏本。

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